Por qué los precios son los que son.
La historia hasta ahora En la lección anterior pasaste tus fines de semana arreglando bicicletas viejas. Ahora tienes algunas listas para vender y alquilaste una mesa en el mercado del sábado. Cada bicicleta te costó unos $30 en piezas. Si cobras demasiado, la gente pasa de largo. Si cobras muy poco, se agotan en diez minutos y podrías haber ganado más. Entonces, ¿cuál es el precio justo?
Encontrar el precio en el que la cantidad de cosas que la gente quiere comprar coincide con la cantidad a la venta.
Casi todos los precios que pagarás en tu vida, del alquiler a las entradas de conciertos o las acciones, se fijan así.
Los compradores quieren más cuando el precio baja (demanda). Los vendedores quieren vender más cuando el precio sube (oferta). El precio termina donde las dos coinciden: el equilibrio.
Los analistas de precios fijan precios para empresas. Los operadores de materias primas compran y venden cosas como petróleo y trigo, apostando a hacia dónde irán los precios.
Qué estás viendo: un dibujo de un mercado, sin números reales. El precio sube por el lado y la cantidad (cuántos se compran y venden) va abajo. La línea azul de demanda baja, la línea naranja de oferta sube, y la etiqueta de precio se queda donde se cruzan: el equilibrio.
Mueve el precio.
Mira cómo reacciona el mercado.
Esta gráfica es el mercado de bicicletas de todo tu pueblo, no solo de tu mesa. En el lado está el precio de una bicicleta. Abajo está cuántas bicicletas cambian de mano en un mes.
- Línea azul, demanda: cuántas bicicletas quieren los compradores a cada precio. Baja, porque cuanto más baratas son las bicicletas, más gente quiere una.
- Línea naranja, oferta: cuántas bicicletas traen los vendedores a cada precio. Sube, porque los precios más altos hacen que valga la pena arreglar y vender más.
Mueve el precio y mira los dos números. Donde se cruzan las líneas, son iguales. Luego prueba los botones para ver qué mueve las líneas.
Qué estás viendo: un mercado de bicicletas inventado pero realista para todo tu pueblo. El precio por bicicleta sube por el lado ($0 a $200) y las bicicletas por mes van abajo (0 a 100). Azul es la demanda, naranja es la oferta, y el punto grande donde se cruzan es el equilibrio. La línea punteada que cruza es el precio que elegiste, y sus dos puntos pequeños muestran cuántas bicicletas quieren los compradores y cuántas traen los vendedores a ese precio. La franja clara entre ellos es la escasez o el excedente. Después de una sacudida del mercado, las curvas punteadas muestran dónde estaban las líneas antes.
Dos minutos. Solo escucha.
Toca cualquier línea para saltar a ella.
Puesto del mercado
Vas a llevar tu puesto durante seis sábados. Cada bicicleta te cuesta $30 en piezas. Cada semana, elige un precio, abre el puesto y mira cuántos compradores se detienen. Lee las noticias cada semana, porque cambian cuánta gente quiere bicicletas. Tu puntuación es lo cerca que llegas de la mayor ganancia que podrías haber conseguido.
Qué estás viendo: el tablero del juego. Tu puesto está a la derecha con las bicicletas que tienes listas, y los compradores llegan por la izquierda cada sábado. Cuántos compran depende del precio que pongas.
La lógica, paso a paso.
Las dos leyes
La ley de la demanda dice que cuando un precio sube, la gente compra menos. La ley de la oferta dice que cuando un precio sube, los vendedores ofrecen más. Lo que los compradores quieren a un precio dado se llama cantidad demandada. Lo que ofrecen los vendedores es la cantidad ofrecida.
El precio sube → la cantidad ofrecida sube
- Demanda
- Toda la línea azul de la gráfica de arriba: cada precio posible, cada uno con las bicicletas que quieren los compradores.
- Cantidad demandada
- Un punto de esa línea. En el ejemplo resuelto de abajo, a un precio de $50, los compradores quieren 50 bicicletas.
- Oferta
- Toda la línea naranja: cada precio, con las bicicletas que traen los vendedores.
- Cantidad ofrecida
- Un punto de ella. A $50, los vendedores traen 80 bicicletas.
Equilibrio
El mercado se asienta en el único precio en el que esas dos cantidades son iguales. Cada bicicleta que llega al mercado encuentra comprador, y cada comprador dispuesto a pagar ese precio consigue una bicicleta.
- Equilibrio
- En el ejemplo resuelto de abajo, es un precio de $40: los compradores quieren 60 bicicletas y los vendedores traen 60 bicicletas. No sobra nada y nadie se queda fuera.
Ejemplo resuelto: resuélvelo como en un examen
- Lee las ecuaciones. Los exámenes suelen describir la demanda y la oferta con ecuaciones. Aquí, P es el precio en dólares y Q es un número de bicicletas. La demanda es Qd = 100 − P, que significa "a un precio P, los compradores quieren 100 menos P bicicletas". A $20 querrían 80 bicicletas, y a $50 querrían 50. La oferta es Qs = 2P − 20, así que a $50 los vendedores traerían 2 × 50 − 20 = 80 bicicletas.
- Iguálalas. El equilibrio es donde las dos cantidades coinciden, así que escribe 100 − P = 2P − 20. Suma P y 20 a ambos lados para tener 120 = 3P. Divide entre 3: P = $40.
- Encuentra la cantidad. Pon $40 en cualquiera de las dos ecuaciones. Demanda: 100 − 40 = 60 bicicletas. Oferta: 2 × 40 − 20 = 60. Coinciden, así que la respuesta está bien.
- Prueba un precio demasiado bajo. A $30, los compradores quieren 100 − 30 = 70 bicicletas, pero los vendedores solo traen 2 × 30 − 20 = 40. Se quieren 30 bicicletas más de las que hay, y eso se llama escasez. Los compradores compiten por las pocas bicicletas, así que el precio sube.
- Prueba un precio demasiado alto. A $50, los compradores quieren 50 pero los vendedores traen 80. Son 30 bicicletas que nadie compra, y eso se llama excedente. Los vendedores bajan los precios para deshacerse de ellas, así que el precio baja.
- Escasez
- A $30: los compradores quieren 70 bicicletas y los vendedores traen 40. 70 − 40 = faltan 30 bicicletas.
- Excedente
- A $50: los vendedores traen 80 bicicletas y los compradores quieren 50. 80 − 50 = sobran 30 bicicletas.
Límites de precio por ley
Un precio máximo es un tope legal, como el control de alquileres. Cuando se fija por debajo del precio de equilibrio, más gente quiere apartamentos a ese alquiler de los que hay, así que hay escasez. Un precio mínimo es un piso legal, como el salario mínimo (el precio de una hora de trabajo). En el modelo simple, un piso por encima del equilibrio significa que más gente quiere trabajo del que los empleadores quieren cubrir. Los estudios reales no se ponen de acuerdo sobre lo grande que es ese efecto, y a los exámenes les encanta pedirte que defiendas ambos lados.
- Precio máximo
- Digamos que el pueblo prohibió vender bicicletas a más de $30, por debajo del equilibrio de $40. Los compradores quieren 70 bicicletas pero los vendedores solo traen 40, así que hay una escasez de 30 bicicletas.
- Precio mínimo
- Digamos que una ley dijera que las bicicletas deben venderse a $50 como mínimo. Los vendedores traen 80 pero los compradores quieren 50, así que 30 bicicletas no se venden.
¿Desplazamiento o deslizamiento?
Si solo cambia el precio de las bicicletas, te deslizas por las líneas que ya tienes. Por ejemplo, cuando las bicicletas se abaratan, los compradores bajan por la línea de demanda y compran más. Pero si cambia algo distinto del precio, toda la línea se desplaza a otro sitio. Por ejemplo, cuando empiezan las clases, más chicos necesitan bicicleta a cualquier precio, así que toda la línea de demanda se mueve a la derecha. Lo que desplaza la demanda incluye los ingresos de los compradores, lo que está de moda, cuántos compradores hay, lo que la gente espera que pase y los precios de cosas relacionadas. Un sustituto es algo que comprarías en su lugar, como un scooter: si los scooters se abaratan, menos gente quiere bicicletas. Un complemento es algo que se usa junto, como un casco: si los cascos se abaratan, más gente quiere bicicletas. Con un bien normal, como las bicicletas o las comidas en restaurantes, la gente compra más cuando sube su ingreso. Lo que desplaza la oferta incluye el costo de las piezas, las herramientas nuevas, cuántos vendedores hay, lo que esperan los vendedores y los impuestos. Los exámenes evalúan esta diferencia todo el tiempo.
- Deslizamiento (movimiento sobre la línea)
- Las bicicletas bajan de $50 a $40, y los compradores pasan de querer 50 bicicletas a 60. Solo cambió el precio, así que es la misma línea.
- Desplazamiento (la línea se mueve)
- Empiezan las clases. Ahora a $40 los compradores quieren más de 60 bicicletas, y lo mismo pasa a cualquier otro precio. Cambió algo además del precio, así que toda la línea se mueve a la derecha.
Elasticidad
La elasticidad precio de la demanda mide con cuánta fuerza reaccionan los compradores a un cambio de precio. Algunas cosas la gente las compra pase lo que pase, como la gasolina o las medicinas. Si su precio sube, se sigue comprando más o menos lo mismo. Eso se llama inelástica. Otras cosas tienen muchas alternativas, como una marca concreta de papas fritas. Sube un poco el precio y mucha gente cambia. Eso es elástica. Para medirla, divide el cambio porcentual de lo que compra la gente entre el cambio porcentual del precio. Si el precio sube un 10% y las ventas bajan un 20%, la elasticidad es 2010 = 2, que cuenta como elástica (cualquier valor mayor que 1 lo es). Las bicicletas usadas son bastante elásticas, por eso el precio de tu puesto importaba tanto.
- Elasticidad precio de la demanda
- % de cambio en bicicletas compradas% de cambio en el precio = 20%10% = 2. Es mayor que 1, así que la demanda de bicicletas es elástica.
Excedente del consumidor y del productor
Digamos que un comprador habría pagado hasta $150 por una de tus bicicletas y cobras $100. Hizo un trato de $50. Ese valor extra para el comprador se llama excedente del consumidor. La bicicleta te costó $30, así que venderla a $100 te deja $70 más de lo que necesitabas. Eso es el excedente del productor. Este excedente es una idea distinta del excedente de bicicletas sin vender de arriba: aquí significa el valor extra que recibe cada lado en una venta. En el equilibrio, los dos sumados son lo más grandes posible. En las gráficas de examen aparecen como dos triángulos.
- Excedente del consumidor
- Lo máximo que pagaría el comprador menos lo que pagó: $150 − $100 = $50.
- Excedente del productor
- Lo que recibiste menos tu costo: $100 − $30 = $70.
Las abejas también encuentran el equilibrio.
Pon un gran macizo de flores junto a uno pequeño y mira a las abejas. Al principio se amontonan en el grande. Pronto está tan lleno que cada abeja recibe menos néctar, así que algunas se van al pequeño. Siguen moviéndose hasta que cada abeja recibe más o menos la misma recompensa, esté donde esté.
Qué estás viendo: una ilustración, no datos. Un parche grande de flores y uno pequeño, con abejas que se mueven entre ellos hasta que cada abeja recibe más o menos el mismo néctar. Los compradores y vendedores se reparten en un mercado de la misma manera.
Los ecólogos lo llaman "distribución libre ideal". Los economistas lo llaman equilibrio. La misma idea: cuando un sitio paga mejor, llegan recién llegados hasta que la ventaja desaparece. Por eso un food truck de moda pronto tiene tres imitadores estacionados al lado, y por eso las ganancias fáciles nunca duran mucho en ningún mercado.
La página que copiarías.
- Demanda: cuánto quieren los compradores a cada precio. Tiene pendiente negativa.
- Oferta: cuánto ofrecen los vendedores a cada precio. Tiene pendiente positiva.
- Equilibrio: el precio en el que cantidad demandada = cantidad ofrecida. El mercado "se vacía".
- Escasez: precio por debajo del equilibrio. Los compradores quieren más de lo que hay. El precio tiende a subir.
- Excedente: precio por encima del equilibrio. Hay más a la venta de lo que quieren los compradores. El precio tiende a bajar.
- Lo que desplaza la demanda: los ingresos de los compradores, lo que está de moda, el número de compradores, los precios de los sustitutos (cosas que comprarías en su lugar, como scooters) y de los complementos (cosas que se usan juntas, como cascos), y lo que la gente espera que pase.
- Lo que desplaza la oferta: el costo de los materiales, la tecnología, el número de vendedores, las expectativas y los impuestos.
- Bien normal: algo que la gente compra más cuando suben sus ingresos, como bicicletas o comidas en restaurantes.
- Cambia el propio precio = movimiento sobre la curva. Cualquier otra cosa = desplazamiento de la curva.
Completa los espacios
Busca a un amigo o un grupo de estudio.
La subasta de entradas
Escriban lo máximo que pagarían por una entrada para ver a su artista favorito. Una persona es la vendedora con 3 entradas. Empiecen en $300 y bajen el precio hasta que 3 personas digan "compro". Ese precio es el equilibrio de su grupo. Quien escribió un número más alto hizo un buen trato. ¿De cuánto fue el trato de cada persona (su excedente del consumidor)?
¿Desplazamiento o deslizamiento?
Por turnos, inventen titulares de noticias, como "La gasolina llega a $6 el galón" o "Una bicicleta eléctrica nueva cuesta la mitad". Los demás compiten por decir si se mueve la demanda o la oferta, hacia dónde y qué pasa con el precio de las bicicletas normales. Quien pierda compra los snacks.
Duelo de puestos
Jueguen los dos a Puesto del mercado. Comparen sus precios el sábado en que abrió la gran tienda. ¿Quién leyó mejor las noticias y cuánta ganancia le costó al otro?
Solo tú y los precios a tu alrededor.
Esto se queda en este dispositivo. Nadie más lo ve.
Preguntas tipo examen.
Escritas como las preguntaría un examen universitario. Cada respuesta correcta al primer intento vale 10 xp.
En el trabajo: eres el analista de precios
Una marca de tenis lanza un modelo. Un estudio de mercado estima una demanda de Q = 50,000 − 200P pares. La fábrica puede hacer 20,000 pares para el lanzamiento, ni uno más.
Tu tarea: ¿qué precio de lanzamiento vende exactamente 20,000 pares? ¿Qué pasa con los precios de reventa si la marca lo pone a $120?
Ver una respuesta modelo
Iguala la demanda a la oferta: 50,000 − 200P = 20,000, así que 200P = 30,000 y P = $150.
A $120: la demanda es 50,000 − 200(120) = 26,000 pares, pero solo hay 20,000. Es una escasez de 6,000. Esos compradores pujan en sitios de reventa y empujan los precios de reventa hacia $150 o más. La marca deja unos $30 por par, o sea $600,000, sobre la mesa, y se los quedan los revendedores.
Por qué una marca podría hacerlo de todas formas: los lanzamientos agotados y las filas largas crean expectación. Es una decisión de marketing con un costo real y medible, y tu trabajo es ponerle un número.
La oferta y la demanda aparecen en todo lo que sigue.
Qué estás viendo: un mapa de dónde encaja esta lección en el curso. Léelo de izquierda a derecha: lo que viene antes, esta lección en el medio y las lecciones que se apoyan en ella.
- Antes · Unidad 8Escasez y renuncias
- Estás aquíOferta y demanda
- Siguiente · Unidad 9Inflación y PIB
- Después · Unidad 9Tasas de interés
- Después · Unidad 11Precios y punto de equilibrio
- Después · Unidad 14Precios de acciones y bonos