$40 por afinación. ¿Pero cuándo empiezas a ganar?
La historia hasta ahora Después de unos años en la tienda de bicicletas, sabes de bicicletas. Así que empiezas un negocio de fin de semana: afinaciones en el mercado. Cobras $40 por afinación, y las piezas de cada una te cuestan $10. El lugar en el mercado cuesta $200 al mes, y las herramientas y el seguro suman $100 al mes. En tu primer mes haces 6 afinaciones, cobras $240 y aun así pierdes dinero. ¿Cuántas afinaciones necesitas antes de ganar un solo dólar? Esta lección te enseña a averiguarlo antes de abrir.
La ganancia es lo que queda después de pagar todos los costos. El punto de equilibrio es el número de ventas en el que dejas de perder dinero.
Muchos negocios nuevos fracasan porque los números nunca cuadraron. Diez minutos de cuentas te pueden decir si una idea puede pagar.
Separa los costos en fijos y variables, encuentra lo que deja cada venta y luego divide.
Los dueños de pequeños negocios sacan estas cuentas cada mes. Los asesores de pequeños negocios las revisan con los dueños nuevos. Los analistas de precios y analistas financieros de las grandes empresas hacen las mismas cuentas con números más grandes.
Qué estás viendo: una afinación de $40 dividida en sus $10 de piezas y los $30 que sobran. Cada $30 va al frasco de tus $300 de costos fijos al mes. Se necesitan 10 afinaciones para llenar el frasco. Después de eso, los $30 de cada afinación son ganancia.
Los números detrás de cada negocio.
Un camión de comida, un servicio de jardinería y una empresa de tecnología funcionan con los mismos pocos números: lo que entra, lo que sale y cuántas ventas se necesitan para cubrir las cuentas.
Ingresos
Los ingresos son todo el dinero que te pagan los clientes, antes de pagar cualquier costo. También se les llama ventas.
- Un mes con mucho trabajo
- 25 afinaciones × $40 = $1,000 de ingresos.
Costos fijos y variables
Los costos fijos son los mismos vendas nada o mucho. Los costos variables suben con cada venta.
- Fijos
- Lugar en el mercado $200 + herramientas y seguro $100 = $300 al mes, aunque hagas cero afinaciones.
- Variables
- Piezas: $10 por afinación. 25 afinaciones = 25 × $10 = $250.
Ganancia
La ganancia es lo que queda después de pagar todos los costos. Si es negativa, es una pérdida.
- 25 afinaciones
- $1,000 − $300 − $250 = $450 de ganancia.
- Tu primer mes, 6 afinaciones
- $240 − $300 − $60 = −$120, una pérdida de $120.
Margen de contribución
El margen de contribución es lo que deja cada venta después de sus propios costos. Ese sobrante paga primero los costos fijos y luego se vuelve ganancia.
- Una afinación
- $40 − $10 = $30. Cada afinación aporta $30 a los $300 de costos fijos.
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el número de ventas en el que dejas de perder dinero y todavía no ganas. Debajo de él, pierdes. Arriba, ganas. Si el resultado tiene decimales, redondea hacia arriba: no puedes vender parte de una afinación.
- Tus afinaciones
- $300$30 = 10 afinaciones al mes. La afinación número 11 es tu primer dólar de ganancia.
Margen de ganancia
El margen de ganancia muestra cuánto de cada dólar de ventas te quedas. Te deja comparar un negocio chico con uno grande.
- 25 afinaciones
- $450$1,000 = 0.45, un margen de ganancia de 45%. Te quedas 45 centavos de cada dólar.
¿Un precio más alto siempre es mejor?
Un precio más alto deja más por venta, pero algunos clientes se van (Lección 8.2). Lo que importa es el total.
- A $40
- 25 clientes: 25 × $30 − $300 = $450.
- A $50
- Solo 18 clientes: cada uno deja $50 − $10 = $40, así que 18 × $40 − $300 = $420. El precio más alto deja $30 menos.
Qué estás viendo: tu negocio de afinaciones con $300 de costos fijos y $10 de piezas por afinación. La línea verde son los ingresos; la naranja, los costos totales. Donde se cruzan está el punto de equilibrio. La línea punteada marca cuántas afinaciones hiciste.
Dos minutos. Solo escucha.
Toca cualquier línea para saltar a ella.
Equilibrio o quiebra.
Ocho pequeños negocios. Cada uno te da los números. Resuélvelo y luego toca tu respuesta. Un intento por negocio.
Qué estás viendo: pequeños negocios inventados. Cada uno da sus precios y costos, y luego hace una pregunta.
La lógica, paso a paso.
Antes de empezar cualquier negocio, sigue estos tres pasos.
Paso 1: Separa tus costos
- Fijos
- Lugar en el mercado y herramientas: $300 al mes.
- Variables
- Piezas: $10 por cada afinación.
Paso 2: Encuentra lo que deja cada venta
- Una afinación
- $40 − $10 = $30.
Paso 3: Divide y redondea hacia arriba
- Afinaciones
- $300$30 = 10 al mes.
Ejemplo resuelto: un lugar más grande
- La oferta. Un mejor lugar en el mercado cuesta $380 al mes en vez de $200. Tus costos fijos pasan a $380 + $100 = $480.
- Lo que deja cada venta. Sigue siendo $40 − $10 = $30.
- Nuevo punto de equilibrio. $480$30 = 16 afinaciones al mes, en vez de 10.
- ¿Vale la pena? Solo si el mejor lugar trae al menos 6 afinaciones más al mes: 6 × $30 = $180, la renta extra.
- La lección. Cada costo fijo nuevo sube la meta. Sabe cuántas ventas extra necesita antes de firmar.
El presupuesto de energía del colibrí.
Un colibrí gasta energía tan rápido que tiene que comer muchas veces por hora solo para quedar a mano. Su corazón y sus alas son un costo fijo que paga cada minuto. En las noches frías, cuando no puede comer, entra en letargo, un sueño profundo que hace más lento su corazón y baja su temperatura, y así reduce mucho su gasto de energía hasta la mañana.
Qué estás viendo: un dibujo, no datos. A la izquierda, un colibrí comiendo de día. A la derecha, el mismo pájaro de noche en letargo, con su cuerpo más lento para ahorrar energía.
Por qué se te queda. Como un negocio, el colibrí tiene costos que paga pase lo que pase. Cuando no le alcanza, sobrevive bajando esos costos fijos. Los dueños hacen lo mismo en temporada baja: un lugar más chico, menos suscripciones, menos horas.
La página que copiarías.
- Ingresos = precio × cantidad vendida. 25 × $40 = $1,000.
- Costos fijos se quedan igual ($300 al mes). Costos variables suben con cada venta ($10 por afinación).
- Ganancia = ingresos − fijos − variables. $1,000 − $300 − $250 = $450.
- Margen de contribución = precio − costo variable. $40 − $10 = $30.
- Equilibrio = costos fijosmargen de contribución. $300$30 = 10. Redondea hacia arriba.
- Margen de ganancia = gananciaingresos. $450$1,000 = 45%.
- Un precio más alto no siempre es mejor: $50 × 18 clientes dejó $420 vs. $450 a $40.
Llena los espacios
Con un amigo o un grupo de estudio.
Idea y precio
Cada quien inventa un negocio pequeño. Hagan la lista de sus costos fijos y variables y un precio. El grupo encuentra el punto de equilibrio.
Separen los costos
Elijan una tienda real de su zona. Juntos, hagan la lista de todos los costos que se les ocurran y separen cada uno: ¿fijo o variable?
Guerra de precios
Usen el control de arriba. Una persona pone un precio; la otra adivina cuántos clientes tendría. ¿Quién encuentra el precio con más ganancia?
Solo tú y tu dinero.
Esto se queda en este dispositivo. Nadie más lo ve.
Preguntas tipo examen.
Escritas como las haría un examen universitario. Cada respuesta correcta al primer intento vale 10 xp.
En el trabajo: eres asesor de pequeños negocios
Una clienta tiene un camión de comida y te pregunta si le conviene subir los precios. Estos son los números:
- Costos fijos: $6,000 al mes (préstamo del camión, permisos, seguro).
- Comida promedio: $12. Comida y empaque: $4 por comida.
- Ventas ahora: 1,200 comidas al mes.
- La idea: subir la comida promedio a $14. Espera perder 10% de los clientes, o sea 1,080 comidas.
Tu tarea: encuentra el punto de equilibrio y la ganancia mensual de ahora. Luego calcula la ganancia con el precio nuevo. ¿Qué le recomiendas?
Ver una respuesta modelo
Ahora: cada comida deja $12 − $4 = $8. El equilibrio es $6,000$8 = 750 comidas al mes. Ganancia: 1,200 × $8 − $6,000 = $3,600.
A $14: cada comida deja $14 − $4 = $10. El equilibrio baja a $6,000$10 = 600 comidas. Ganancia: 1,080 × $10 − $6,000 = $4,800.
Recomendación: la subida suma $1,200 al mes, aun perdiendo 120 clientes. Que la pruebe un mes y anote las ventas reales, porque la pérdida de 10% es una suposición.
Donde empieza un negocio.
Qué estás viendo: un mapa de dónde encaja esta lección en el curso. Léelo de izquierda a derecha: las lecciones en las que se basa, esta lección en el centro y la lección que sigue.
- Antes · Unidad 8Por qué los precios son los que son
- Antes · Unidad 10Las matemáticas del porcentaje y el crecimiento
- Antes · Unidad 8Cada decisión tiene un precio
- Estás aquí¿Tu negocio va a ganar dinero?
- Siguiente · Unidad 11Con ganancias y sin efectivo